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香港开彩结果现场直播化工产品如何在网上销售呢?我们在开了一个

发布日期:2020-01-31 03:10   来源:未知   阅读:

  我们是一个化工公司,主要是给一些电镀厂提供一个原料及光亮剂!使电镀厂里镀出来的东西更好看,我们经营的产品比如:镀镍光剂、镀化学镍,锌光剂;镀铜光亮剂(摇镀酸铜、氰铜添加剂...

  我们是一个化工公司,主要是给一些电镀厂提供一个原料及光亮剂!使电镀厂里镀出来的东西更好看,我们经营的产品比如:镀镍光剂、镀化学镍,锌光剂;镀铜光亮剂(摇镀酸铜、氰铜添加剂、碱铜光亮剂);走位剂;镀铬(装饰铬、队锈油、封闭剂)还有一些前处理的除蜡水,除油汾,冷脱剂等等!现在我们公司想在阿里巴巴开一个网站销售,那我也负责做这个销售。因此我做这个应该了解些什么,应该做些什么,要怎样做才能了把他做好呢?

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  阿里巴巴综合性太强了吧,像化工产品的话,要找货都是去的化工行业专门的B2B平台,像化工网,化浪网。不过如果要做阿里巴巴的话,就先去了解阿里巴巴的销售规则,竞价排名之类的。

  阿里巴巴是在电子商务行业属于大头的存在,但是他的缺点是过于综合了,而中国化工网是属于化工行业的巨头,这2个你值得花钱去做下推广,不过其他国内的很多化工行业的B2B也不能忽视,其他的一些稍微小点的都免费的信息发布的,你百度下化工网或者中国化工网都能找到的啊

  化工产品如何在网上销售?网站只是个平台,没有流量的网站,并不具备销售渠道的性质。所以关键不在于网站,关键还在于销售渠道的选择。

  万变不离其宗,化工产品在做网络销售的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:

  也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。

  第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、2019温州眼镜展瓯海展区协调会在神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

  第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

  第3类:其他渠道推广,以行业相关平台为主,比如一些垂直行业的交流论坛,以及一些大型门户网站的行业板块,还有一些工具型的平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

  网络销售渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?

  第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。

  第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,东方心经综合资料78345”“是这样子的。,但长期积累会形成流量暴增的效果。

  市面上很多化工企业都有一个共同的特点,他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。

  所以,大多数的化工企业,都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。

  钱花了员工工资也发了,香港开彩结果现场直播,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。

  即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。

  所以,网络销售带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。

  然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。

  具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,公司提供的化工产品/服务,一定要质量过关,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。

  【注意】网络销售的本质和线下找客户的本质一样,不管你是什么传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!